- рекламные щиты (борды),
- реклмные модули или статьи в газетах и журналах,
- баннеры и статьи в интернете,
- ролики на радио и телевидении.
Эти каналы сегодня можно назвать стандартными хотя бы потому, что они первыми приходят на ум.
«О, нам тоже нужен борд, а лучше два. Ну и можно еще в «Ва-банке» рекламу дать». Очень немногие бизнесы,
размещая рекламу в стандартных каналах, задают себе вопрос:
«А увидят ли эту рекламу потребители, читают ли они ту газету, в которую я хочу дать модуль?»
Многие наши Заказчики и участники семинаров сталкиваются с проблемой:
реклама разработана и размещена в стандартных каналах, деньги заплачены, но ни ожидаемого количества звонков,
ни притока клиентов она не принесла.
Это происходит по двум причинам:
1. В стандартных каналах много конкурентов со схожими по внешнему виду бордами, модулями или роликами.
Пример: реклама смартфонов
2. Большая часть целевой аудитории вашей рекламы не находится в тех каналах, где вы ее размещаете:
не слушает эти радиостанции, практически не смотрит телевизор, не читает газет и журналов.
Пример: рекламные ролики смартфонов по телевизору для целевой аудитории «продвинутая молодежь» старше 25 лет.
«Если бюджет позволяет, то нет никакой проблемы в том, чтобы разместить ролик на ТВ», - скажете Вы. Но сколько стоит съемка ролика?
И сколько стоит эфирное время? И принесет ли этот канал отдачу, сопоставимую с затратами?
Или может лучше найти другие, более эффективные каналы, и направить бюджет туда?
В такой ситуации мы рекомендуем задуматься о том, к кому вы обращаетесь в вашей рекламе.
Ведь работа нестандартных каналов строится на том, чтобы словить нужных Вам людей на тех площадках,
где они бывают/слушают/смотрят/читают в течение дня и где они готовы Вас услышать.
Кто они – эти нужные Вам люди? И как их определить?
Нужные Вам люди – это те, кому Вы чаще и больше всего продаете свой продукт или услугу. Или хотите продать.
Здесь важно понимать не столько их пол, возраст и образование, сколько их психотип и модели поведения.
Как они выбирают товар или услугу, с кем советуются, ищут ли информацию в интернете или читают какие-то специальные журналы?
Где проводят время, ходят ли на обед в кафе или ездят домой?
При проработке и выборе нестандартных каналов большую роль играют:
- восприимчивость целевой аудитории (т.е. степень способности потребителя
реагировать на сообщение бренда)
- само сообщение – то, о чем Вы хотите сказать Вашей ЦА.
Узнав и поняв свою целевую аудиторию, Вы сможете обратиться к ней там, где гораздо больше шансов быть услышанными.
Рассмотрим некоторые примеры:
1. Реклама портала о недвижимости hata.by в виде граффити в месте сбора молодежи (целевой аудитории портала).
2. Реклама книжной сети Екатеринбурга «100 000 книг» на освежителях воздуха
(один из самых известных кейсов агентства РА «Восход» получил множество наград благодаря размещению в нестандратном канале и на нестандартном носителе).
*материалы с сайта http://ravoshod.ru/ru/portfolio/campaigns/274
3. Ко-брендинговые* продукты банков.
*Ко-брендинг - от англ. – co-branding - явление в рекламе и маркетинге - «кооперация брендов». Суть ко-брендинга заключается в объединении двух брендов с целью повышения продаж каждого из них.
По принципу ко-брендинга можно не только создавать продукты, но и выбирать каналы – например, размещаться в собственных каналах другого бренда.
4. Реклама салона красоты на упаковке для ювелирных украшений.
Целевая аудитория – женщины 35-45 лет и старше, которые испытывают трудности с созданием своего образа и индивидуального стиля.
5. Реклама планшетов на сиденьях в кинотеатрах на детских сеансах. Целевая аудитория - папы и их дети.
Сложности в работе
Многие бизнесы не привыкли думать о своих потребителях, как о конкретных людях, и часто своей целевой аудиторией считают всех, кому могут понадобиться их товары или услуги. Такое отношение к целевой аудитории - причина скептического отношения к поиску нестандартных каналов.
Другие понимают необходимость работы с нестандартными каналами, но не готовы заниматься организацией размещения. Ведь размещение в них происходит не по форме "купи-продай", а иначе - "найди-договорись-размещай". В итоге получается ситуация, когда новые каналы найдены, но «лежат и пыляться на столе» потому, что руководство не готово договариваться о размещении.
Если Вы преодолели сомнения и скепсис, размещение рекламы в нестандартных каналах позволит Вам:
- разместить рекламу там, где нет Ваших конкурентов;
- обратиться к целевой аудитории там, где она может увидеть и услышать Ваше сообщение;
- экономить на размещении
(или не платить за него вообще, если размещение происходит по принципу ко-брендинга*).
Главное - Вы задумываетесь о своей целевой аудитории и узнаете ее. А это половина успеха вашего бизнеса.
февраль 2015
